眼下又到畢業(yè)季，校園里即將畢業(yè)的大學(xué)生開(kāi)始忙碌起來(lái)。隨著近幾年畢業(yè)生人數(shù)不斷增多，就業(yè)問(wèn)題日益凸顯，能找到一份稱(chēng)心如意的工作似乎變得很不容易。在這種形式下，有些學(xué)生選擇公考，有些學(xué)生選擇就業(yè)找工作，有些學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)。

　　對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于資金和社會(huì)人脈的限制，選擇創(chuàng)業(yè)似乎需要更大的勇氣和決心。近日在濟(jì)南舉辦的2014山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，為更多的大學(xué)生提供了一個(gè)展示自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的舞臺(tái)，激發(fā)了更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。聊城大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院的學(xué)生周明忠?guī)е�自己的電子商�?wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加了這次比賽，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了更多人的認(rèn)可，并且獲得了創(chuàng)業(yè)大賽的金獎(jiǎng)。

　　據(jù)了解，周明忠創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是通過(guò)外貿(mào)電子商務(wù)將假發(fā)賣(mài)到國(guó)外，在假發(fā)上做“文章”，周明忠在這個(gè)行業(yè)挖到了第一桶金。

　　在傳統(tǒng)觀念中，假發(fā)是脫發(fā)人士、頭發(fā)稀少的人才用得著，需求市場(chǎng)并不是特別大。而周明忠不這么認(rèn)為，他感覺(jué)這是一個(gè)很有前景的行業(yè)，國(guó)外的需求量比較大，尤其是黑人。

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī) 一個(gè)偶然聊天的機(jī)會(huì)，他做出了選擇

　　近日，聊城晚報(bào)記者在聊城大學(xué)見(jiàn)到了這位創(chuàng)業(yè)小伙周明忠。他身材高瘦，穿著樸素，戴一副黑框眼鏡。剛見(jiàn)到他的時(shí)候，他正操著一口流利的英語(yǔ)與客戶進(jìn)行電話交流。不是親眼所見(jiàn)，真的很難相信他就是一個(gè)外貿(mào)公司的老板。

　　周明忠出生在泰安寧陽(yáng)縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，家里經(jīng)濟(jì)條件一般。上大學(xué)后，父母對(duì)他的期望很高，希望他好好學(xué)習(xí)，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員。周明忠是個(gè)敢想敢干敢闖的人，上大學(xué)期間他就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，和同學(xué)一起開(kāi)了咖啡館。

　　“我本來(lái)是學(xué)旅游專(zhuān)業(yè)的，從來(lái)沒(méi)想到過(guò)會(huì)做假發(fā)這一行，感覺(jué)也是機(jī)遇吧!”周明忠笑著告訴記者，面臨畢業(yè)的時(shí)候，他本來(lái)按照父母的意思準(zhǔn)備考試，但是考試成績(jī)并不理想，當(dāng)時(shí)有段時(shí)間非常迷茫，不知道自己想做什么。

　　周明忠英語(yǔ)口語(yǔ)很好，能夠流利地跟外國(guó)人對(duì)話，上學(xué)期間結(jié)交了不少外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的朋友。他跟外國(guó)的黑人朋友接觸時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)現(xiàn)，黑人的發(fā)質(zhì)不好，頭發(fā)卷曲不長(zhǎng)，不是很好打理，所以大部分人都選擇戴假發(fā)。

　　“當(dāng)時(shí)知道這種情況，但是沒(méi)有想到做出口假發(fā)。一位關(guān)系不錯(cuò)的校友在青島從事外貿(mào)電子商務(wù)工作，就是賣(mài)給外國(guó)人假發(fā)。大四那年，一個(gè)偶然聊天的機(jī)會(huì)了解到，這個(gè)行業(yè)前景不錯(cuò)。”周明忠告訴記者，當(dāng)時(shí)他在網(wǎng)上搜索了很多資料，大體了解了市場(chǎng)行情，于是他就有了創(chuàng)業(yè)的想法。后來(lái)他把這個(gè)想法告訴了其他朋友，準(zhǔn)備組成個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛 害怕錯(cuò)過(guò)訂單，晚上不敢睡覺(jué)

　　剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首先面臨的是資金和人脈問(wèn)題。幾個(gè)人準(zhǔn)備成立一個(gè)外貿(mào)公司，想通過(guò)電子商務(wù)大干一場(chǎng)，可十萬(wàn)元的注冊(cè)資金難住了他們。

　　周明忠把創(chuàng)業(yè)的想法告訴了父母，遭到了他們的極力反對(duì)。“家人的想法就是讓我找個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，對(duì)于這種網(wǎng)上買(mǎi)東西的做法非常有偏見(jiàn)，他們感覺(jué)我簡(jiǎn)直就是胡鬧。”周明忠告訴記者，看到父母態(tài)度很堅(jiān)決他也沒(méi)有再提，只是順口答應(yīng)了繼續(xù)參加考試。

　　周明忠沒(méi)有放棄自己的創(chuàng)業(yè)想法，回到學(xué)校后，他從朋友那里借了兩三萬(wàn)作為湊齊了注冊(cè)資金。

　　雖然假發(fā)的市場(chǎng)比較大，但是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。剛開(kāi)始一個(gè)月正好趕上銷(xiāo)售淡季，甚至沒(méi)有接到一個(gè)訂單。對(duì)于沒(méi)有任何客戶資源的他們起步比較艱辛，因?yàn)楫a(chǎn)品大部分是外國(guó)客戶，作息時(shí)差正好相反，有時(shí)候整晚上不能合眼。

　　“白天傳產(chǎn)品圖片，晚上守在電腦旁。那時(shí)候幾乎一天一晚上都呆在電腦前，害怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶資源。”周明忠笑著說(shuō)，有時(shí)候困得實(shí)在睜不開(kāi)眼，就在電腦前打地鋪休息一會(huì)兒，為了防止電腦離線錯(cuò)過(guò)客戶，他就把耳機(jī)放在耳朵上，把鼠標(biāo)放在肚子上面。

　　在與外國(guó)客戶交流中周明忠了解到，中國(guó)人在外國(guó)人口碑中不是很好，所以他一直非常注重誠(chéng)信。有一次，尼日利亞的客戶準(zhǔn)備要一批價(jià)值不小得貨物，由于客戶比較著急要貨，希望周明忠能先發(fā)貨，然后他再去銀行付款。為了等到更多客戶的信任，周明忠沒(méi)有絲毫猶豫先把貨物發(fā)過(guò)去。正是這種以誠(chéng)相待的舉動(dòng)感動(dòng)了這位客戶，并且成為了他們長(zhǎng)期的合作客戶。

　　獲得認(rèn)可 爭(zhēng)取把產(chǎn)品做大做強(qiáng)

　　由于原來(lái)跟外國(guó)學(xué)生打過(guò)交道，比較了解外國(guó)人的思維習(xí)慣，周明忠跟外國(guó)人交流起來(lái)非常順利，有時(shí)候能跟外國(guó)人聊上一兩個(gè)小時(shí)。漸漸地生意有了起色，接到的訂單多了起來(lái)。后來(lái)，他把賺到的錢(qián)交到了父母手中，并且告訴父母自己一直在創(chuàng)業(yè)，家人看到他創(chuàng)業(yè)心這么堅(jiān)決慢慢地接受他的這種做法。

　　現(xiàn)在周明忠的商鋪幾乎每天都有訂單，最多的時(shí)候能達(dá)到一百多個(gè)訂單。今年五月份他把這個(gè)項(xiàng)目帶到了這次“創(chuàng)青春”山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽上，得到了專(zhuān)家和評(píng)委的一致好評(píng)，獲得創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽金獎(jiǎng)。

　　周明忠表示，這次比賽為他在創(chuàng)業(yè)的路上增添了一份信心，他的想法獲得了更多人的認(rèn)可。“雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)有些起色，但是公司還在發(fā)展初期，以后可能還會(huì)遇到更多的困難和風(fēng)險(xiǎn)，但是我們會(huì)一直堅(jiān)持下去，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。”

　　對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)周明忠有自己的看法，他表示，對(duì)于剛剛走出校園的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)面臨不少難題，資金缺乏、沒(méi)有人脈資源，這些都是制約發(fā)展的因素。但是，我們要想辦法克服困難，不能逃避困難。只要選對(duì)行業(yè)，要有不怕吃苦的精神一直堅(jiān)持做下去，終有一天會(huì)成功。

　　“結(jié)合自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，選擇一條適合自己發(fā)展的路子，腳踏實(shí)地地去干，并做好自己的人生定位。”周明忠笑著說(shuō)。

（記者 李夏青）