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砍價師楊清清半天賺三萬自爆行業(yè)秘籍 揭其家庭背景及個人資料微博照片
 

　　2007年之前，楊清清在一家櫥柜工廠工作，當(dāng)時負(fù)責(zé)整個江蘇的銷售。有一次，公司參加團(tuán)購網(wǎng)的活動，他作為廠商代表上臺接受砍價。第一次被人“砍”，他除了緊張，還覺得對方實(shí)在是厲害。但當(dāng)時，他壓根兒沒想到自己會做砍價師，因?yàn)楦杏X自己內(nèi)向的性格不合適。2007年，他加入一家團(tuán)購網(wǎng)，被公司派到鄭州站，因是網(wǎng)站站長，砍價這個職責(zé)就落到他的身上了。

　　如今，他是團(tuán)購家、砍價師之家這兩個網(wǎng)站的首席砍價師，因從業(yè)時間長，有一定知名度，他的出場費(fèi)是3萬元，半天時間。做這行稍微優(yōu)秀的，年薪為30萬元~80萬元，但有的人只是做個兼職，收入就不好計算了。雖然收入很可觀，但這行人才缺口還是很大。

　　做職業(yè)砍價師，除了口才好、邏輯思維能力強(qiáng)，還得有豐富的行業(yè)知識。楊清清說，做他這行，要對建材類足夠了解，比如，建材類有20多個大品項(xiàng)，每個品項(xiàng)至少要了解10個品牌，這總共得200多個。“知識量要求非常大。”另外，還得能上臺，上臺不是誰都能上的，要有主持功底。“你的聲音要比別人大，要有肢體動作，帶動現(xiàn)場氣氛。”而且，建材職業(yè)砍價師的勞動強(qiáng)度也是很大的。“集中爆發(fā)點(diǎn)較強(qiáng)，有時要站一天，不能吃東西，只能喝水，如果一場活動有200多商家，一一砍完，就需要兩天時間。”

　　他說，還得全國各地跑，最多的時候自己一天跑過4個城市，“現(xiàn)在周六、周日也得去砍價，每周要坐三四次飛機(jī)，去不同的城市。”所以，必須有個健康、強(qiáng)壯的身體，不然真的吃不消。因?yàn)槿比耍�如今，他所在的網(wǎng)站開始辦培訓(xùn)班，邀請?jiān)敢鈴氖逻@個行業(yè)的人，加以培訓(xùn)，純公益性質(zhì)的。楊清清說，從事這行的很少，一般來自兩個渠道：原來從事家具建材這個行業(yè)的;或者是團(tuán)購網(wǎng)的負(fù)責(zé)人。

　　“有時壓力蠻大的，主辦方付錢請你過來，希望你給他制造一個很火爆的場面，有很多的訂單，但可能來的業(yè)主并不多，怎么把訂單弄出來，完全要靠現(xiàn)場自己的發(fā)揮。”

　　這個行業(yè)中，也有不少砍價師因壓力大而中途退出。楊清清說，真正能砍價的主要限于市場不透明的大件消費(fèi)品，比如建材、家具、裝潢等。“有些商品是不能砍價的，比如說蘋果的手機(jī)，根本就沒有砍價的余地。”大型團(tuán)購會上，一般的商品都能砍掉20%至30%的“虛價”，而部分商品的降價幅度更大。

　　楊清清說，去年一次砍價會，他把全友家具報價5000多元的四件套(一張1.8m×2m的床+床墊+兩個床頭柜)砍到450元，“這個品牌當(dāng)天下午訂了1000多單。對于商家來說，只是短暫的虧，這1000多客戶可能還會買他的其他家具，所以這就是薄利多銷的核心目的。”建材類產(chǎn)品還有個特點(diǎn)，同一個產(chǎn)品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍價師也得結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。

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