今年五月，微商大軍席卷全國，幾乎是全民微商時代。水胭脂旗下2000多家美容院，在第一線美容市場感受到微商發(fā)展之神速，因為開始有顧客向美容院推銷她們自己代理的微商面膜。紛紛向公司發(fā)出要做微商面膜的信號，希望公司早點出方案和政策。其實在這個時候，水胭脂PS面膜微商項目已經(jīng)啟動兩個多月。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品測試、遞交檢測報告，同時在進(jìn)行微商政策分析，具體到美容院如何運(yùn)用PS面膜微商模式的方案策劃。

　　一切準(zhǔn)備就緒，產(chǎn)品如期順利完成生產(chǎn)，第一批試用裝全部發(fā)給旗下店面、身邊朋友、公司來訪客人等等。坐等店面和來自各方的反饋，結(jié)果在意料之中，大家一致認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量OK。其實在PS面膜項目團(tuán)隊成員看了，這個應(yīng)該是胸有成竹的，因為我產(chǎn)品配方是建議在原有水胭脂美容院熱銷配方的基礎(chǔ)上，再次改進(jìn)而來的，發(fā)給店面試用是一場PS面膜團(tuán)隊蓄謀的體驗營銷而已。結(jié)果不出所料，第一批美容院通過試用之后果斷向公司訂貨，訂單數(shù)量超出了公司項目組的預(yù)期，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。即便這樣，旗下仍然有大部分店面沒有沒有跟上公司步伐，他們不知道微商是什么?不知道怎么開始做。

　　針對這個情況，PS項目組一邊擴(kuò)大生產(chǎn)，一邊著手微商培訓(xùn)，把美容院項目和微商面膜結(jié)合起來，最主要的是幫店面如何把產(chǎn)品賣出去。于是項目組策劃了一個賣十盒PS面膜，送一年面膜的活動。而且有些店面私自決定，送一年面部護(hù)理，加贈送面膜。通過贈送面膜的方式，迫使哪些得道贈送面膜的人幫助我們店面一起推銷面膜，買面膜。這樣一來，店面的銷售業(yè)績大增，而且結(jié)合店面面部項目的銷售也大增。同時店面員工和老板朋友圈也帶動產(chǎn)品的銷售，有的也成為產(chǎn)品的代理。真正實現(xiàn)了把美容院的產(chǎn)品賣到三公里范圍以外甚至更遠(yuǎn)的地方。這個口號是當(dāng)初PS面膜團(tuán)隊成立的時候，宣布的口號，他們就是想通過微商模式將美容院的產(chǎn)品銷售不受區(qū)域限制。

　　這是美容院的一個銷售渠道，但是并不是每一家美容院都合適這種方式，這個方案在一些美容院取得了不錯的業(yè)績。但是在我們清遠(yuǎn)的一家美容院，這個方案做得不好，但是卻帶動了另一個項目的銷售。在美容院看來PS面膜的微商模式其實美容行業(yè)都一直在用，就是美容院的老帶新也是利用顧客的口碑相傳帶來新顧客。從傳播上來講，現(xiàn)在的微商涵蓋所有的傳播媒介，美容院的老帶新僅僅是靠口碑而已�，F(xiàn)在美容院也是一個時尚的行業(yè)，也要學(xué)會利用新的科技給顧客帶去新的體驗，和新的傳播方式。

　　經(jīng)過幾輪銷售，PS面膜已經(jīng)更新?lián)Q代了，現(xiàn)在已經(jīng)開始第二代銷售。經(jīng)過PS面膜團(tuán)隊的總結(jié)，PS面膜火爆的原因有幾個：一是大量的試用，建立了顧客購買的信心，二是美容院特有的資源想對接。三是比較實惠的促銷活動，四是比較親民的價格，不像其他微商面膜動則幾百的價格。其實團(tuán)隊取得成功的原因，并不是模式有多好，而是我們站在顧客的立場，為顧客考慮，用一款產(chǎn)品打造美容院一個多維銷售的圈子，聚焦線上人氣和線下人流，讓美容院在微商時代不受微商模式的沖擊。