大眾網(wǎng)記者 王傳勝 通訊員 呂東江 許永飛

    3月29日，冠縣梨花節(jié)開幕，吸引八方游客前來(lái)。從2006年第一屆梨花節(jié)算起，已經(jīng)連續(xù)舉辦了十年。借助梨花節(jié)的宣傳，一個(gè)名不見經(jīng)傳的小村莊，逐漸名揚(yáng)海內(nèi)外。十年間，有著中華第一梨園之稱的冠縣梨園，發(fā)生了何種變化？又是如何吸引并留住游客的？今后有何規(guī)劃？大眾網(wǎng)記者對(duì)此進(jìn)行了深入采訪。

 

一個(gè)小村莊如何建起大梨園

    提起冠縣“中華第一梨園”,不得不提起一個(gè)人——韓路村黨支部書記馮俊奎,同時(shí)也是梨園的負(fù)責(zé)人。馮俊奎告訴大眾網(wǎng)記者,他們村里有上萬(wàn)畝成方連片的百年梨樹,每到清明時(shí)節(jié),就會(huì)看到花海一般的梨花�！澳菚r(shí)候來(lái)看梨花的都是周邊村的婦女小孩,外邊來(lái)看的人很少�！瘪T俊奎說(shuō),雖然人不少,但都是“熟臉”。

    直到2004年4月,馮俊奎在梨園遛彎時(shí)看到,看梨花的人群中出現(xiàn)了“生面孔”�！耙郧翱蠢婊ǖ娜硕济媸�,但是那次我看到了面生的人,并且人數(shù)還不少�！瘪T俊奎說(shuō),我當(dāng)時(shí)就想,如果把看梨花弄成景點(diǎn)搞旅游,讓游客購(gòu)票賞梨花,說(shuō)不定就會(huì)“火”。

    馮俊奎說(shuō),搞旅游不是“上嘴唇碰下嘴唇”這么簡(jiǎn)單。“首先需要投資建景區(qū),并且需要大范圍的宣傳。更主要的是,搞旅游誰(shuí)來(lái)管?怎么管?這些,對(duì)于普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)是件不容易的事。”

    于是,馮俊奎決定在村里搞旅游,并積極向縣委、縣政府征求意見。2005年,冠縣縣政府的一紙規(guī)劃,讓韓路村迎來(lái)發(fā)展旅游業(yè)的大好機(jī)遇�！斑@一年,梨園景區(qū)開發(fā)成為全縣旅游產(chǎn)業(yè)的重頭戲,市、縣兩級(jí)政府撥付了專項(xiàng)資金,韓路村村委會(huì)牽頭成立了冠州梨園生態(tài)旅游開發(fā)公司,村集體以土地入股,同時(shí)廣泛吸納村民及其他民間資金,共籌資1000余萬(wàn)元。”馮俊奎說(shuō),冠縣“中華第一梨園”便由此而生。

 

熟人游園，如何化解“友情票”

    說(shuō)起2006年第一屆梨花節(jié),馮俊奎記憶猶新。

    “那時(shí)候政府出錢修路、建園,我們想著只要是大范圍宣傳,還怕沒(méi)人來(lái)?”馮俊奎笑著說(shuō),憑借韓路村的梨樹資源,他找到物價(jià)部門,核定出18元的入園票價(jià)后,便開始進(jìn)行宣傳。

    “一張票18塊錢,來(lái)1萬(wàn)人就是18萬(wàn)元,單是門票就是一個(gè)不小的收入。”馮俊奎說(shuō),隨后他通過(guò)電視、廣播等媒介進(jìn)行宣傳梨花節(jié),讓他沒(méi)想到的是,首屆梨花節(jié)就吸引了近4萬(wàn)名游客,馮俊奎滿心歡喜的統(tǒng)計(jì)門票收入時(shí),心卻涼了半截。

    “加上一些企業(yè)的贊助費(fèi),第一屆梨花節(jié)收入才10萬(wàn)多元,門票收入?yún)s是寥寥無(wú)幾。”馮俊奎說(shuō),在這4萬(wàn)人的游客里,周邊的村民占據(jù)了多半,再就是“友情票”,“都是一個(gè)鎮(zhèn)上的,進(jìn)園看梨花我們不好意思收錢,還有部分就是熟人,要好的朋友知道這里舉辦了梨花節(jié),都過(guò)來(lái)捧場(chǎng),自然也不好意思收�！瘪T俊奎說(shuō),當(dāng)時(shí)他估算了一下,首屆梨花節(jié)平均40多人才買一張票。

    為了改變這種狀況,馮俊奎一伙想出了解決的法子�！霸谂e辦梨花節(jié)前,我們就給學(xué)生免費(fèi)發(fā)票�！瘪T俊奎說(shuō),這一招還挺見效。“學(xué)生看梨花,家長(zhǎng)肯定會(huì)跟著來(lái),學(xué)生只有一張票,自然家長(zhǎng)進(jìn)園就得買票�！瘪T俊奎說(shuō),隨著消費(fèi)觀念的改變,“友情票”也逐漸減少�！艾F(xiàn)在消費(fèi)水平提高了,大家對(duì)幾十塊錢的門票還是出得起的,再說(shuō)因?yàn)槊鈴堥T票,還欠我一個(gè)人情�！瘪T俊奎笑著告訴記者,現(xiàn)在他們連續(xù)11年舉行梨花節(jié),門票也漲到了40元。

    馮俊奎告訴記者,經(jīng)過(guò)粗略估算,現(xiàn)在能夠達(dá)到平均10個(gè)人買一張票�！巴耆�避免‘關(guān)系票’也不太現(xiàn)實(shí),現(xiàn)在這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了�！瘪T俊奎后來(lái)告訴記者,去年的梨花節(jié),單是門票收入就突破了50萬(wàn)元。

 

梨園也進(jìn)行供給側(cè)改革，想方設(shè)法留住游客

    大眾網(wǎng)記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然到梨園賞花的游客絡(luò)繹不絕,但大多數(shù)是進(jìn)園轉(zhuǎn)了一圈出來(lái)后直接上車走了。

    “這個(gè)問(wèn)題我早就發(fā)現(xiàn)了,這也是現(xiàn)在舉辦梨花節(jié)的一個(gè)瓶頸�！瘪T俊奎說(shuō),雖然梨園現(xiàn)在依托梨樹給村民帶來(lái)了收入,但是對(duì)于旅游的深度開發(fā),現(xiàn)在還是軟肋。

    “我們每年舉行梨花節(jié)和采摘節(jié),村民單是依靠梨樹每年收入4萬(wàn)元,現(xiàn)在村民知道摘掉帶花蕊的梨花也能夠賣錢,給村民每年又增加了幾千元收入。雖然農(nóng)民兜里有錢了,但是深層次的發(fā)掘梨樹的旅游資源才是最主要的�！瘪T俊奎說(shuō),每年到冠縣賞梨花的游客逐漸增多,擺在面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是,大多數(shù)的游客進(jìn)園拍幾張照片就出園了,帶不動(dòng)其他的消費(fèi),梨花節(jié)的旅游效益還沒(méi)有顯現(xiàn)。

    “來(lái)賞花的以散客為主,雖然現(xiàn)在和十幾家旅游公司合作,開辟了冠縣梨花一日游項(xiàng)目,但是游客真的到了這里用一個(gè)小時(shí)看花,其他時(shí)間干什么?還有現(xiàn)在的收入基本上依靠門票,其他的附屬產(chǎn)品還需開發(fā)�！瘪T俊奎感慨地還說(shuō)，“中華第一梨園”是冠縣旅游的一個(gè)名片，讓這個(gè)名片更加閃亮，必須精準(zhǔn)謀劃、合理實(shí)施。

    這就是旅游產(chǎn)品滿足不了游客需求，面臨供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。為此，冠縣計(jì)劃在周邊開辟千畝梨園，籌建梨園大世界，讓“中華第一梨園”邁上一個(gè)新臺(tái)階，這也讓馮俊奎感覺到身上的擔(dān)子更重了�！盀榭s短景區(qū)的游客空當(dāng)期，進(jìn)一步提升景區(qū)品牌價(jià)值,我們也在不斷探索拓展、創(chuàng)新梨園景區(qū)內(nèi)娛樂(lè)項(xiàng)目，讓游客觀光的同時(shí)也體驗(yàn)鄉(xiāng)村特色文化，實(shí)現(xiàn)游、玩、吃、住一體化�！瘪T俊奎說(shuō)，他們正在策劃將“互聯(lián)網(wǎng)+中華第一梨園”模式，開展網(wǎng)上認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。

    馮俊奎介紹,根據(jù)不同品種、產(chǎn)量情況的梨樹,認(rèn)養(yǎng)價(jià)格在800元到2000元之間。認(rèn)養(yǎng)人一旦和景區(qū)百年梨樹“簽訂”認(rèn)養(yǎng)關(guān)系,可當(dāng)場(chǎng)在認(rèn)養(yǎng)的梨樹上掛上寫有名字的認(rèn)養(yǎng)牌。景區(qū)管理人員會(huì)在被“認(rèn)養(yǎng)”的梨樹上安裝攝像頭,并入網(wǎng)絡(luò),梨樹“主人”可在手機(jī)上安裝APP終端,建立“一對(duì)一”關(guān)系,認(rèn)養(yǎng)人可隨時(shí)隨地查看認(rèn)養(yǎng)果樹的狀態(tài),了解每個(gè)管理階段自己的梨樹生長(zhǎng)情況。認(rèn)養(yǎng)人也可辦理托管認(rèn)養(yǎng),即由景區(qū)專業(yè)人員全程管理,提供保姆式服務(wù)。到了梨的結(jié)果期、成果期,景區(qū)管理人員會(huì)以微信、QQ、手機(jī)短信等方式,通知認(rèn)養(yǎng)人采摘,也可以由管理人員幫助認(rèn)養(yǎng)人出售果實(shí)�！巴ㄟ^(guò)手機(jī)監(jiān)控互動(dòng)體驗(yàn)做農(nóng)場(chǎng)莊主的樂(lè)趣,絲毫不遜色于網(wǎng)上虛擬的開心農(nóng)場(chǎng)�！瘪T俊奎說(shuō),目前,“中華第一梨園”景區(qū)內(nèi)已有136棵梨樹被認(rèn)養(yǎng)。