6月17日，記者見(jiàn)到了傳說(shuō)中善于組織活動(dòng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，冠縣一正農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭長(zhǎng)為(右圖)。1992年，郭長(zhǎng)為就開(kāi)始在冠縣斜店鄉(xiāng)斜店村做起了農(nóng)資零售，發(fā)展到2008年，年銷(xiāo)量已達(dá)到3400噸。取得這樣的好業(yè)績(jī)，郭長(zhǎng)為并不滿足，2008年，他決定到縣城去發(fā)展，尋求更大的發(fā)展空間。

“剛到冠縣，為了能盡快打開(kāi)市場(chǎng)，我選擇了中盛、助商以及湖北洋豐等質(zhì)量過(guò)硬的品牌。”郭長(zhǎng)為說(shuō)，“并且最終我選擇以組織比賽的形式進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力�！�

2011年，郭長(zhǎng)為在冠縣東古城鎮(zhèn)李才村組織了第一場(chǎng)比賽，油桃王大賽。回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，郭長(zhǎng)為記憶猶新�！爱�(dāng)時(shí)到場(chǎng)參加比賽的農(nóng)民達(dá)到了400余人，當(dāng)天預(yù)定肥料6800多袋�！边@次活動(dòng)的成功，讓郭長(zhǎng)為決定以后將其作為主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。

“盡管每次都以組織活動(dòng)的形式來(lái)宣傳肥料，但每次都會(huì)增加一些亮點(diǎn)�！惫�長(zhǎng)為介紹，就拿6月15日組織的西瓜王大賽來(lái)說(shuō)，早在3月份，郭長(zhǎng)為就已經(jīng)組織了一場(chǎng)西瓜大賽的啟動(dòng)儀式，當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的農(nóng)戶達(dá)到了300余人。通過(guò)這次啟動(dòng)儀式的預(yù)熱，到比賽當(dāng)天，來(lái)參加的農(nóng)戶達(dá)到了700余人，據(jù)了解，截止到6月17日，已預(yù)定出中盛化肥80余噸。“比賽當(dāng)天選出的西瓜王是經(jīng)過(guò)評(píng)審團(tuán)認(rèn)真評(píng)定的，西瓜的個(gè)頭、色澤以及口感均略勝一籌，西瓜王當(dāng)場(chǎng)獲得電冰箱一臺(tái)。”郭長(zhǎng)為說(shuō)，“為鼓勵(lì)更多使用中盛肥料的農(nóng)戶種出更多優(yōu)質(zhì)的西瓜，所有參賽者均獲得參與獎(jiǎng)一份。”

“因?yàn)槲沂菑泥l(xiāng)鎮(zhèn)零售商做起來(lái)的，所以比較了解農(nóng)民的買(mǎi)肥心理。”郭長(zhǎng)為說(shuō)，“你只用嘴巴來(lái)夸你的肥料有多好是沒(méi)有用的，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)民能親眼看到肥料的功效到底如何，增強(qiáng)購(gòu)肥的信心。如今我每年都會(huì)組織這樣大型的活動(dòng)3到4場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)這種模式是成功的。”

“我的目標(biāo)是突破萬(wàn)噸肥料銷(xiāo)售額�！闭劦轿磥�(lái)，郭長(zhǎng)為自信地說(shuō)。