阿里巴巴O2O運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家祝焱在高端論壇上講話(huà)。

　　“雙十一”的到來(lái)，電商爭(zhēng)相出狠招大讓利，爭(zhēng)取在“雙十一”期間以量取勝撈一筆金，而實(shí)體店也不甘落后，叫板電商，紛紛見(jiàn)招拆招，推出各種優(yōu)惠政策。與之相對(duì)應(yīng)的聊城電商卻反映平平，多數(shù)電商并沒(méi)有針對(duì)“雙十一”出臺(tái)優(yōu)惠策略。阿里巴巴O2O運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家祝焱表示，電商的發(fā)展是大勢(shì)所趨，聊城的電商市場(chǎng)前景較廣，但做電商水很深，需要電商抱團(tuán)合作，打開(kāi)局面。

　　電商叫板“雙十一” 水城實(shí)體店紛紛接招

　　六年前，光棍節(jié)還只是光棍節(jié)，廣大消費(fèi)者不會(huì)把它與任何商業(yè)行為聯(lián)系在一起。然而，也就是出于光棍節(jié)與其郁悶倒不如去網(wǎng)上買(mǎi)點(diǎn)東西，六年之前，有人造出了“雙十一”購(gòu)物節(jié)。2013年“雙十一”當(dāng)天電商創(chuàng)下了350億的銷(xiāo)售額，這個(gè)數(shù)字讓大伙兒跌破了眼鏡。于是，電商卯足了勁兒，想在今年雙十一當(dāng)天再造傳奇，這場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴也席卷了聊城，而聊城的各大實(shí)體店也做好了積極應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　記者在各大購(gòu)物網(wǎng)站看到，早在十一月份到來(lái)之前，電商便開(kāi)始備戰(zhàn)“雙十一”。網(wǎng)上各種促銷(xiāo)的點(diǎn)子層出不窮，一些店家還打出“不止50%折扣”的促銷(xiāo)語(yǔ)。

　　對(duì)此，各大實(shí)體店也是兵刃相接，采取積極措施也應(yīng)對(duì)，單看聊城，記者走訪(fǎng)城區(qū)商城發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店家也為“雙十一”的到來(lái)做足了功夫。其中，百大金鼎、百大三聯(lián)、百大超市3大業(yè)態(tài)“雙十一”全城聯(lián)合出擊，提出“狂飆雙11，盛宴惠全城”，“全城獨(dú)享 極限讓利”等優(yōu)惠政策。記者了解到，百貨大樓部分品牌化妝品售價(jià)全場(chǎng)5折，黃金、服飾、珠寶等紛紛加入促銷(xiāo)的行列。在宣傳中，百貨大樓直言此次讓利是“叫板網(wǎng)購(gòu)”。除此之外，銀座商城也早早圍繞雙十一策劃出一系列的優(yōu)惠打折活動(dòng)。而聊城振華五星百貨也是獨(dú)具匠心，除了商品的打折促銷(xiāo)，還推出光棍節(jié)相親交友活動(dòng)。

　　不管是商家之間的競(jìng)爭(zhēng)還是實(shí)體店與電商之間的過(guò)招，雙十一這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上熱鬧非凡，作為消費(fèi)者也不妨在保持理性消費(fèi)的同時(shí)，抓住機(jī)會(huì)。

　　聊城多數(shù)網(wǎng)店“雙十一”表現(xiàn)淡定

　　前一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)新模式高端論壇在聊城召開(kāi)，近三百名聊城的批發(fā)零售商老板參加了論壇。現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查表明，全場(chǎng)80%的批發(fā)零售商知道電商，但僅有不到十人在著手開(kāi)網(wǎng)店。

　　在線(xiàn)上線(xiàn)下都為“雙十一”奮戰(zhàn)之時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，聊城本地的網(wǎng)店表現(xiàn)得較為淡定。

　　記者打開(kāi)淘寶網(wǎng)，搜索聊城的店鋪，共找到201家店鋪，店鋪中以鮮花店居多，還有一些聊城地方特產(chǎn)、手機(jī)充值等商品，而這些店鋪中，多數(shù)店家對(duì)于“雙十一”反應(yīng)平淡。

　　記者采訪(fǎng)了一位賣(mài)葫蘆擺件的賣(mài)家，該賣(mài)家稱(chēng)，他們所銷(xiāo)售的葫蘆產(chǎn)自堂邑和梁水鎮(zhèn)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，品相周正的葫蘆售價(jià)為2.8元一個(gè)，一個(gè)月的銷(xiāo)售量超過(guò)一千筆。但是“雙十一”期間，他們沒(méi)有推出優(yōu)惠活動(dòng)。

　　而一家專(zhuān)業(yè)做毛巾家紡的店家雖然加入了“雙十一”促銷(xiāo)的行列，包郵、送小禮品，但是，店家表示，日常銷(xiāo)售中，達(dá)到一定數(shù)額也由賣(mài)家承擔(dān)郵費(fèi)。因此，“雙十一”期間，該店的優(yōu)惠力度并不算大。

　　記者注意到，有一部分商家積極參與到“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)中，其中，一家化妝品店打出“全場(chǎng)3折起”的旗號(hào)，其中一款原價(jià)為248元的護(hù)膚品狂歡預(yù)售價(jià)為89元，但是這類(lèi)商家在所有聊城電商中并不多見(jiàn)。

　　此外，記者采訪(fǎng)了一家快遞公司的工作人員，該工作人員表示，聊城的電商較少，快遞業(yè)務(wù)主要以來(lái)件為主，去件較少。該工作人員稱(chēng)，他們平時(shí)的業(yè)務(wù)量比較大，平時(shí)每天的快件有近六千件，其中，來(lái)件有五千多件，去件八百多件。

　　電商水深，市場(chǎng)雖廣還需抱團(tuán)取暖

　　據(jù)阿里巴巴O2O運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家祝焱介紹，電商近幾年，發(fā)展勢(shì)頭如火如荼，“雙十一”更是締造了電商行業(yè)的神話(huà)。2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.1%，增加30%。祝焱介紹，電商發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，2003年到2005年主要是懷孕婦女、失業(yè)人士在做網(wǎng)店，2010年草根一族，大學(xué)生在做電商，這一時(shí)期抓住機(jī)會(huì)的人賺了大錢(qián)。2009年“雙十一”首次出現(xiàn)，到今年，電商造就的“雙十一”這個(gè)節(jié)日已經(jīng)走過(guò)了6年。祝焱介紹，前五年，雙十一的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年攀升，2012年“雙十一”當(dāng)天191億，2013年當(dāng)天達(dá)到350億。

　　高端論壇上，祝焱結(jié)合聊城實(shí)際情況提到，在聊城，剛走出大學(xué)校門(mén)的大學(xué)生每月收入2000多元，但通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上操作網(wǎng)店，所獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在祝焱看來(lái)，電商是大勢(shì)所趨，在聊城也有更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　電商可謂如火如荼，記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，聊城很多擁有實(shí)體店的小商家也有意朝電商方向發(fā)展，但無(wú)奈卻只是霧里開(kāi)花。“我是做服裝批發(fā)零售的，在鐵塔有個(gè)小門(mén)面，生意一直不好也不壞，一直想著一方面開(kāi)實(shí)體店一方面開(kāi)個(gè)網(wǎng)店。”鐵塔附近的一位老板韓先生告訴記者，讓他感到棘手的是，同樣的商品，自己的進(jìn)價(jià)10元左右，網(wǎng)上賣(mài)價(jià)10元包郵，這樣一來(lái)自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣(mài)肯定沒(méi)市場(chǎng)，這讓他一直很困惑也很為難，網(wǎng)店遲遲沒(méi)開(kāi)起來(lái)。

　　祝焱在高端論壇上的一番話(huà)指點(diǎn)了迷霧，小商家之間報(bào)團(tuán)合作，就有資格與快遞公司談價(jià)格，與淘寶、天貓等商家談，報(bào)團(tuán)的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單打獨(dú)斗，這也就能解釋為什么十元包郵也同樣有利潤(rùn)這種情況了。同時(shí)，祝焱提出，雖然電商市場(chǎng)廣闊，存在很多機(jī)會(huì)，但祝焱以“水很深，不要裸游，借勢(shì)而為”對(duì)電商做了概括。

　　(記者 張娜 胡惠清)