阿里巴巴O2O運(yùn)營專家祝焱在高端論壇上講話。

　　“雙十一”的到來，電商爭相出狠招大讓利，爭取在“雙十一”期間以量取勝撈一筆金，而實體店也不甘落后，叫板電商，紛紛見招拆招，推出各種優(yōu)惠政策。與之相對應(yīng)的聊城電商卻反映平平，多數(shù)電商并沒有針對“雙十一”出臺優(yōu)惠策略。阿里巴巴O2O運(yùn)營專家祝焱表示，電商的發(fā)展是大勢所趨，聊城的電商市場前景較廣，但做電商水很深，需要電商抱團(tuán)合作，打開局面。

　　電商叫板“雙十一” 水城實體店紛紛接招

　　六年前，光棍節(jié)還只是光棍節(jié)，廣大消費(fèi)者不會把它與任何商業(yè)行為聯(lián)系在一起。然而，也就是出于光棍節(jié)與其郁悶倒不如去網(wǎng)上買點東西，六年之前，有人造出了“雙十一”購物節(jié)。2013年“雙十一”當(dāng)天電商創(chuàng)下了350億的銷售額，這個數(shù)字讓大伙兒跌破了眼鏡。于是，電商卯足了勁兒，想在今年雙十一當(dāng)天再造傳奇，這場商業(yè)風(fēng)暴也席卷了聊城，而聊城的各大實體店也做好了積極應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　記者在各大購物網(wǎng)站看到，早在十一月份到來之前，電商便開始備戰(zhàn)“雙十一”。網(wǎng)上各種促銷的點子層出不窮，一些店家還打出“不止50%折扣”的促銷語。

　　對此，各大實體店也是兵刃相接，采取積極措施也應(yīng)對，單看聊城，記者走訪城區(qū)商城發(fā)現(xiàn)，實體店家也為“雙十一”的到來做足了功夫。其中，百大金鼎、百大三聯(lián)、百大超市3大業(yè)態(tài)“雙十一”全城聯(lián)合出擊，提出“狂飆雙11，盛宴惠全城”，“全城獨享 極限讓利”等優(yōu)惠政策。記者了解到，百貨大樓部分品牌化妝品售價全場5折，黃金、服飾、珠寶等紛紛加入促銷的行列。在宣傳中，百貨大樓直言此次讓利是“叫板網(wǎng)購”。除此之外，銀座商城也早早圍繞雙十一策劃出一系列的優(yōu)惠打折活動。而聊城振華五星百貨也是獨具匠心，除了商品的打折促銷，還推出光棍節(jié)相親交友活動。

　　不管是商家之間的競爭還是實體店與電商之間的過招，雙十一這個戰(zhàn)場上熱鬧非凡，作為消費(fèi)者也不妨在保持理性消費(fèi)的同時，抓住機(jī)會。

　　聊城多數(shù)網(wǎng)店“雙十一”表現(xiàn)淡定

　　前一段時間，互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)新模式高端論壇在聊城召開，近三百名聊城的批發(fā)零售商老板參加了論壇�，F(xiàn)場的調(diào)查表明，全場80%的批發(fā)零售商知道電商，但僅有不到十人在著手開網(wǎng)店。

　　在線上線下都為“雙十一”奮戰(zhàn)之時，記者發(fā)現(xiàn)，聊城本地的網(wǎng)店表現(xiàn)得較為淡定。

　　記者打開淘寶網(wǎng)，搜索聊城的店鋪，共找到201家店鋪，店鋪中以鮮花店居多，還有一些聊城地方特產(chǎn)、手機(jī)充值等商品，而這些店鋪中，多數(shù)店家對于“雙十一”反應(yīng)平淡。

　　記者采訪了一位賣葫蘆擺件的賣家，該賣家稱，他們所銷售的葫蘆產(chǎn)自堂邑和梁水鎮(zhèn)，產(chǎn)品銷往全國各地，品相周正的葫蘆售價為2.8元一個，一個月的銷售量超過一千筆。但是“雙十一”期間，他們沒有推出優(yōu)惠活動。

　　而一家專業(yè)做毛巾家紡的店家雖然加入了“雙十一”促銷的行列，包郵、送小禮品，但是，店家表示，日常銷售中，達(dá)到一定數(shù)額也由賣家承擔(dān)郵費(fèi)。因此，“雙十一”期間，該店的優(yōu)惠力度并不算大。

　　記者注意到，有一部分商家積極參與到“雙十一”購物狂歡節(jié)中，其中，一家化妝品店打出“全場3折起”的旗號，其中一款原價為248元的護(hù)膚品狂歡預(yù)售價為89元，但是這類商家在所有聊城電商中并不多見。

　　此外，記者采訪了一家快遞公司的工作人員，該工作人員表示，聊城的電商較少，快遞業(yè)務(wù)主要以來件為主，去件較少。該工作人員稱，他們平時的業(yè)務(wù)量比較大，平時每天的快件有近六千件，其中，來件有五千多件，去件八百多件。

　　電商水深，市場雖廣還需抱團(tuán)取暖

　　據(jù)阿里巴巴O2O運(yùn)營專家祝焱介紹，電商近幾年，發(fā)展勢頭如火如荼，“雙十一”更是締造了電商行業(yè)的神話。2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模占社會消費(fèi)品零售總額的10.1%，增加30%。祝焱介紹，電商發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，2003年到2005年主要是懷孕婦女、失業(yè)人士在做網(wǎng)店，2010年草根一族，大學(xué)生在做電商，這一時期抓住機(jī)會的人賺了大錢。2009年“雙十一”首次出現(xiàn)，到今年，電商造就的“雙十一”這個節(jié)日已經(jīng)走過了6年。祝焱介紹，前五年，雙十一的銷售業(yè)績逐年攀升，2012年“雙十一”當(dāng)天191億，2013年當(dāng)天達(dá)到350億。

　　高端論壇上，祝焱結(jié)合聊城實際情況提到，在聊城，剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生每月收入2000多元，但通過在互聯(lián)網(wǎng)上操作網(wǎng)店，所獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在祝焱看來，電商是大勢所趨，在聊城也有更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　電商可謂如火如荼，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，聊城很多擁有實體店的小商家也有意朝電商方向發(fā)展，但無奈卻只是霧里開花。“我是做服裝批發(fā)零售的，在鐵塔有個小門面，生意一直不好也不壞，一直想著一方面開實體店一方面開個網(wǎng)店。”鐵塔附近的一位老板韓先生告訴記者，讓他感到棘手的是，同樣的商品，自己的進(jìn)價10元左右，網(wǎng)上賣價10元包郵，這樣一來自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣肯定沒市場，這讓他一直很困惑也很為難，網(wǎng)店遲遲沒開起來。

　　祝焱在高端論壇上的一番話指點了迷霧，小商家之間報團(tuán)合作，就有資格與快遞公司談價格，與淘寶、天貓等商家談，報團(tuán)的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單打獨斗，這也就能解釋為什么十元包郵也同樣有利潤這種情況了。同時，祝焱提出，雖然電商市場廣闊，存在很多機(jī)會，但祝焱以“水很深，不要裸游，借勢而為”對電商做了概括。

　　(記者 張娜 胡惠清)