作者/吳丹 編輯/夏清逸

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10月8日上線了第二季動(dòng)畫(huà)的《凹凸世界》，與很多熱門(mén)三維動(dòng)畫(huà)相比，在人物建模、場(chǎng)景制作等方面顯得一點(diǎn)也不精細(xì)，然而這并沒(méi)有妨礙這部作品聚集起一批忠實(shí)的擁躉，尤其是很多熱愛(ài)針對(duì)作品進(jìn)行深度討論與二次創(chuàng)作的粉絲。

在匯聚了眾多同人創(chuàng)作者的網(wǎng)易LOFTER上，2016年上線的第一季動(dòng)畫(huà)的《凹凸世界》話題參與數(shù)超過(guò)了17萬(wàn)。所謂同人，通常指以原作為基礎(chǔ)衍生出來(lái)的二次創(chuàng)作，因?yàn)榧饶芊磻?yīng)IP自身熱度，又能保持原作生命力，近年來(lái)也越來(lái)越多地受到了IP持有方的重視。

舉辦同人大賽也已成了二次元產(chǎn)品的慣用營(yíng)銷方式，諸如《陰陽(yáng)師》等IP就在去年舉辦過(guò)多場(chǎng)同人插畫(huà)以及小說(shuō)大賽。

不過(guò)和這些高投入、大平臺(tái)推出的IP不同，《凹凸世界》這個(gè)朱庇特創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司旗下第一個(gè)原創(chuàng)IP，和許多初創(chuàng)動(dòng)畫(huà)公司IP面臨的境況一樣，不僅在后期營(yíng)銷上投入的財(cái)力極其有限，在動(dòng)畫(huà)成本上也盡量精簡(jiǎn)，每分鐘成本甚至低至2至3萬(wàn)元。

但這樣一部低投入的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)卻充分調(diào)動(dòng)起了粉絲熱度。公司創(chuàng)始人曲曉丹告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠：“我們的思路就是打差異化競(jìng)爭(zhēng)，有多少錢(qián)就做多少錢(qián)的事。動(dòng)畫(huà)是一個(gè)系統(tǒng)工程，假設(shè)可以把它分成20個(gè)維度，當(dāng)中只要有8個(gè)做的好，剩下的和很多高投入作品打平或是有差距，綜合起來(lái)我們的動(dòng)畫(huà)也不會(huì)差。”

抱著這樣的想法，《凹凸世界》采取了低模風(fēng)格，并不硬拼高精度畫(huà)面，但對(duì)劇情和人設(shè)等方面要求很高，也對(duì)粉絲互動(dòng)方面非常留心，早在2014年七創(chuàng)社就以官方身份參加了COMICUP同人展，也在設(shè)定階段就為同人留下了足夠空間。

在曲曉丹看來(lái)，同人作品會(huì)和動(dòng)畫(huà)一起幫助《凹凸世界》IP匯集用戶流量，最終受惠的是通過(guò)線下衍生品實(shí)現(xiàn)的商業(yè)變現(xiàn)。不過(guò)他也坦言作為初創(chuàng)動(dòng)畫(huà)公司，目前公司運(yùn)營(yíng)仍需依靠外包業(yè)務(wù)維持，《凹凸世界》動(dòng)畫(huà)也尚未開(kāi)始盈利。

為此，朱庇特公司選擇以眾籌形式募集資金開(kāi)發(fā)衍生品，8月10日已完成一百萬(wàn)元目標(biāo)，預(yù)計(jì)在今年年末投入銷售。此外公司也已組建了40人左右的項(xiàng)目組，開(kāi)始籌備新的青年向動(dòng)畫(huà)IP擴(kuò)充產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)將在明年上線。

鼓勵(lì)同人創(chuàng)作帶來(lái)流量自然增長(zhǎng)

圖為粉絲為凹凸世界創(chuàng)作的同人作品

隨著二次元文化進(jìn)入主流視野，同人這一基于原作進(jìn)行二次創(chuàng)作的行為也得到了越來(lái)越多人的關(guān)注。這一由粉絲熱情支撐的行為，一方面能反應(yīng)出作品熱度，一方面又能長(zhǎng)線維持住作品生命力，因而也成為了許多二次元產(chǎn)品熱衷選擇的營(yíng)銷方式。近年來(lái)，像是《劍俠情緣三》、《陰陽(yáng)師》等游戲?yàn)楣膭?lì)同人創(chuàng)作舉辦了多場(chǎng)同人大賽。其中《劍俠情緣三》2017年的同人嘉年華獎(jiǎng)金最高達(dá)55萬(wàn)元。

但對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)，由于缺乏足夠資金，這些公司不僅在后期營(yíng)銷方面無(wú)法進(jìn)行高額投入，甚至在動(dòng)畫(huà)成本方面也得盡量縮減。

但《凹凸世界》雖然也是一部后期宣發(fā)規(guī)模小，成本低的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，最終卻在同人方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，目前B站上就有超過(guò)1000部的同人視頻，LOFTER上的熱度也超過(guò)了很多高投入IP。這些同人作品幫助更多人了解到《凹凸世界》動(dòng)畫(huà)，并不單為IP帶來(lái)流量。

曲曉丹告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠：“我們是讓同人自然發(fā)酵。我覺(jué)得有創(chuàng)作才情的人很多都感情細(xì)膩，有自己想法，官方做太多事，反而讓他們對(duì)你有不好的印象。我們就保持開(kāi)放態(tài)度，不去自賣(mài)吆喝，通過(guò)粉絲的口碑傳播，有時(shí)候反而會(huì)造成熱度的幾何倍數(shù)增長(zhǎng)�！�

當(dāng)然，自然發(fā)酵并不意味著毫不關(guān)心。與之相反，七創(chuàng)社早在《凹凸世界》IP誕生初期就采取了很多行動(dòng)以表達(dá)官方對(duì)同人創(chuàng)作的支持。

比如從2014年舉辦的COMICUP14起，《凹凸世界》就以官方身份參加了這一國(guó)內(nèi)最大的同人展會(huì)。此外甚至曾經(jīng)有一群《凹凸世界》的初高中生因無(wú)足夠資金印刷同人本，通過(guò)七創(chuàng)社的官方QQ群直接聯(lián)系到了曲曉丹，而他則自掏腰包為年輕粉絲們印刷了一批同人本。至今《凹凸世界》官博也仍舊與粉絲間保持著極高的互動(dòng)，這種對(duì)同人的支持態(tài)度也博得了不少粉絲的好感，增加了粉絲粘度。

并且早在初期設(shè)定階段，《凹凸世界》就已考慮到了同人創(chuàng)作的需要�！笆裁礃拥淖髌愤m合做同人？為什么仙俠古裝不適合？其實(shí)就是角色設(shè)計(jì)要降低到別人易于進(jìn)行同人創(chuàng)作的門(mén)檻，并且一定要有足夠的差異性。在設(shè)定角色時(shí)，角色性格一定要引起更多人的共鳴。”曲曉丹表示。

按照這樣的思路，瞄準(zhǔn)青少年觀眾市場(chǎng)的《凹凸世界》，特意在作品中強(qiáng)調(diào)了多角色競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)、少年的中二心理、對(duì)友情及自我價(jià)值重視等要素。從目前B站、微博、LOFTER上出現(xiàn)大量《凹凸世界》同人作品來(lái)看，這樣的做法也確實(shí)收獲了年輕粉絲的認(rèn)同。

初創(chuàng)動(dòng)畫(huà)公司的商業(yè)邏輯

當(dāng)然，這種在前期為同人創(chuàng)造條件，后期卻不做大規(guī)模宣發(fā)的策略，也有一些受限于自身體量較小等無(wú)奈因素。

2011就進(jìn)入動(dòng)畫(huà)行業(yè)，并于2013年創(chuàng)建七創(chuàng)社的曲曉丹，經(jīng)歷過(guò)資本尚未進(jìn)入動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的那段艱難求生的時(shí)光。即便后來(lái)靠著為《刀塔傳奇》等手游制作宣傳視頻擺脫了經(jīng)營(yíng)困境，作為獨(dú)立動(dòng)畫(huà)公司的七創(chuàng)社也很難和背靠騰訊等大公司的動(dòng)畫(huà)公司，在投入成本上進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>

這就需要七創(chuàng)社更多依靠差異化競(jìng)爭(zhēng)與成本節(jié)流。公司主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇開(kāi)發(fā)的第一個(gè)IP，就是極具個(gè)性化的低模風(fēng)格動(dòng)畫(huà)《凹凸世界》，并把每分鐘成本成功降至2到3萬(wàn)元。

“打出差異化競(jìng)爭(zhēng)就根本沒(méi)必要比畫(huà)質(zhì)，畢竟要比畫(huà)質(zhì)就得比誰(shuí)投的錢(qián)多。而我們通過(guò)這種個(gè)性化，即便投入成本較低，但最終呈現(xiàn)出來(lái)的整體質(zhì)量看上去卻不會(huì)比大制作差多少�！鼻鷷缘け硎�。

除了畫(huà)質(zhì)之外，《凹凸世界》的王道熱血少年向劇情也戳中了國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的空白。

在曲曉丹看來(lái)，在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，雖然漫畫(huà)IP里不乏熱血少年向作品，但真正典型的“少年熱血?jiǎng)勇�”卻很少。有些所謂的“少年向”劇情，其實(shí)帶有成年作者的濃厚色彩，作品中的角色性格要么過(guò)度天真要么就偏路人，并不能引起青少年觀眾共鳴。

目前，從商業(yè)盈收角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)對(duì)動(dòng)畫(huà)至多百萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，使得動(dòng)畫(huà)作品本身的收購(gòu)價(jià)格仍無(wú)法覆蓋掉制作成本，再加上衍生品、影游開(kāi)發(fā)等商業(yè)變現(xiàn)的主要環(huán)節(jié)暫未上線，維持七創(chuàng)社運(yùn)營(yíng)的主要資金還是來(lái)自于動(dòng)畫(huà)電影等外包業(yè)務(wù)。

為了使《凹凸世界》IP實(shí)現(xiàn)盈利，七創(chuàng)社嘗試了需要粉絲熱度支持的眾籌模式，8月10日開(kāi)始，目前已為衍生品開(kāi)發(fā)籌得了近250萬(wàn)資金。不過(guò)在影視、游戲等流行的IP后期開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)上，七創(chuàng)社依舊決定保持謹(jǐn)慎。

持續(xù)觀察萬(wàn)代等日本動(dòng)畫(huà)公司發(fā)展歷程的曲曉丹認(rèn)為，只有衍生品才能真正體現(xiàn)形象優(yōu)先的動(dòng)畫(huà)IP價(jià)值，帶來(lái)一種持續(xù)的盈利模式，而游戲開(kāi)發(fā)雖然能實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的盈利，但如果無(wú)法帶來(lái)內(nèi)容增量，最終造成的是對(duì)IP價(jià)值的消耗。

“動(dòng)畫(huà)行業(yè)一定是以形象優(yōu)先，一定是做產(chǎn)品。只不過(guò)現(xiàn)在正好手游特別火，所以一些公司馬上把動(dòng)畫(huà)和手游嫁接起來(lái)，這不是正常的。游戲是變現(xiàn)非�？斓氖侄沃�一，但他對(duì)于IP形象和作品主要還是一種消耗，而不是推動(dòng)。國(guó)內(nèi)那些把動(dòng)畫(huà)作品改編成游戲的例子，還沒(méi)有一部是游戲火了把動(dòng)畫(huà)推到一定高峰的�！鼻鷷缘ふf(shuō)。

因此即便公司在2015年接受了蓋婭互娛這家游戲企業(yè)的天使輪投資，也有很多游戲公司來(lái)洽談合作，但曲曉丹還是認(rèn)為僅孵化一年多的《凹凸世界》開(kāi)發(fā)游戲項(xiàng)目還需要慎重考慮，目前的重點(diǎn)仍是今年下半年即將投入銷售的衍生品。

在未來(lái)的后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，曲曉丹也有自己的打算，他并不打算繼續(xù)延續(xù)已有的少年向風(fēng)格，而是將開(kāi)始籌劃新一部的青年動(dòng)畫(huà)IP。新動(dòng)畫(huà)預(yù)計(jì)在明年上線，對(duì)標(biāo)日本動(dòng)畫(huà)《甲鐵城的卡巴內(nèi)利》等作品。比起專注某一種風(fēng)格，豐富產(chǎn)品線會(huì)是七創(chuàng)社更優(yōu)先的目標(biāo)。

“如果我們第1部是青年的，那第2部就做少年，可能第3部就是低幼。因?yàn)槿绻�你做了兩個(gè)同樣的少年向作品，必然會(huì)在市場(chǎng)中左右互博。而我們不可能只做一部動(dòng)畫(huà)，所以就要選另一個(gè)題材，再取另外一個(gè)方向。就像鳥(niǎo)山明不可能同時(shí)畫(huà)著《阿拉蕾》和《七龍珠》嘛。”曲曉丹表示。