作者/吳丹 編輯/夏清逸

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10月8日上線了第二季動畫的《凹凸世界》，與很多熱門三維動畫相比，在人物建模、場景制作等方面顯得一點也不精細，然而這并沒有妨礙這部作品聚集起一批忠實的擁躉，尤其是很多熱愛針對作品進行深度討論與二次創(chuàng)作的粉絲。

在匯聚了眾多同人創(chuàng)作者的網(wǎng)易LOFTER上，2016年上線的第一季動畫的《凹凸世界》話題參與數(shù)超過了17萬。所謂同人，通常指以原作為基礎衍生出來的二次創(chuàng)作，因為既能反應IP自身熱度，又能保持原作生命力，近年來也越來越多地受到了IP持有方的重視。

舉辦同人大賽也已成了二次元產(chǎn)品的慣用營銷方式，諸如《陰陽師》等IP就在去年舉辦過多場同人插畫以及小說大賽。

不過和這些高投入、大平臺推出的IP不同，《凹凸世界》這個朱庇特創(chuàng)意設計有限公司旗下第一個原創(chuàng)IP，和許多初創(chuàng)動畫公司IP面臨的境況一樣，不僅在后期營銷上投入的財力極其有限，在動畫成本上也盡量精簡，每分鐘成本甚至低至2至3萬元。

但這樣一部低投入的原創(chuàng)動畫卻充分調(diào)動起了粉絲熱度。公司創(chuàng)始人曲曉丹告訴數(shù)娛夢工廠：“我們的思路就是打差異化競爭，有多少錢就做多少錢的事。動畫是一個系統(tǒng)工程，假設可以把它分成20個維度，當中只要有8個做的好，剩下的和很多高投入作品打平或是有差距，綜合起來我們的動畫也不會差�！�

抱著這樣的想法，《凹凸世界》采取了低模風格，并不硬拼高精度畫面，但對劇情和人設等方面要求很高，也對粉絲互動方面非常留心，早在2014年七創(chuàng)社就以官方身份參加了COMICUP同人展，也在設定階段就為同人留下了足夠空間。

在曲曉丹看來，同人作品會和動畫一起幫助《凹凸世界》IP匯集用戶流量，最終受惠的是通過線下衍生品實現(xiàn)的商業(yè)變現(xiàn)。不過他也坦言作為初創(chuàng)動畫公司，目前公司運營仍需依靠外包業(yè)務維持，《凹凸世界》動畫也尚未開始盈利。

為此，朱庇特公司選擇以眾籌形式募集資金開發(fā)衍生品，8月10日已完成一百萬元目標，預計在今年年末投入銷售。此外公司也已組建了40人左右的項目組，開始籌備新的青年向動畫IP擴充產(chǎn)品線，預計將在明年上線。

鼓勵同人創(chuàng)作帶來流量自然增長

圖為粉絲為凹凸世界創(chuàng)作的同人作品

隨著二次元文化進入主流視野，同人這一基于原作進行二次創(chuàng)作的行為也得到了越來越多人的關(guān)注。這一由粉絲熱情支撐的行為，一方面能反應出作品熱度，一方面又能長線維持住作品生命力，因而也成為了許多二次元產(chǎn)品熱衷選擇的營銷方式。近年來，像是《劍俠情緣三》、《陰陽師》等游戲為鼓勵同人創(chuàng)作舉辦了多場同人大賽。其中《劍俠情緣三》2017年的同人嘉年華獎金最高達55萬元。

但對于很多初創(chuàng)企業(yè)，由于缺乏足夠資金，這些公司不僅在后期營銷方面無法進行高額投入，甚至在動畫成本方面也得盡量縮減。

但《凹凸世界》雖然也是一部后期宣發(fā)規(guī)模小，成本低的原創(chuàng)動畫，最終卻在同人方面取得了不錯的成績，目前B站上就有超過1000部的同人視頻，LOFTER上的熱度也超過了很多高投入IP。這些同人作品幫助更多人了解到《凹凸世界》動畫，并不單為IP帶來流量。

曲曉丹告訴數(shù)娛夢工廠：“我們是讓同人自然發(fā)酵。我覺得有創(chuàng)作才情的人很多都感情細膩，有自己想法，官方做太多事，反而讓他們對你有不好的印象。我們就保持開放態(tài)度，不去自賣吆喝，通過粉絲的口碑傳播，有時候反而會造成熱度的幾何倍數(shù)增長�！�

當然，自然發(fā)酵并不意味著毫不關(guān)心。與之相反，七創(chuàng)社早在《凹凸世界》IP誕生初期就采取了很多行動以表達官方對同人創(chuàng)作的支持。

比如從2014年舉辦的COMICUP14起，《凹凸世界》就以官方身份參加了這一國內(nèi)最大的同人展會。此外甚至曾經(jīng)有一群《凹凸世界》的初高中生因無足夠資金印刷同人本，通過七創(chuàng)社的官方QQ群直接聯(lián)系到了曲曉丹，而他則自掏腰包為年輕粉絲們印刷了一批同人本。至今《凹凸世界》官博也仍舊與粉絲間保持著極高的互動，這種對同人的支持態(tài)度也博得了不少粉絲的好感，增加了粉絲粘度。

并且早在初期設定階段，《凹凸世界》就已考慮到了同人創(chuàng)作的需要�！笆裁礃拥淖髌愤m合做同人？為什么仙俠古裝不適合？其實就是角色設計要降低到別人易于進行同人創(chuàng)作的門檻，并且一定要有足夠的差異性。在設定角色時，角色性格一定要引起更多人的共鳴�！鼻鷷缘け硎�。

按照這樣的思路，瞄準青少年觀眾市場的《凹凸世界》，特意在作品中強調(diào)了多角色競爭互動、少年的中二心理、對友情及自我價值重視等要素。從目前B站、微博、LOFTER上出現(xiàn)大量《凹凸世界》同人作品來看，這樣的做法也確實收獲了年輕粉絲的認同。

初創(chuàng)動畫公司的商業(yè)邏輯

當然，這種在前期為同人創(chuàng)造條件，后期卻不做大規(guī)模宣發(fā)的策略，也有一些受限于自身體量較小等無奈因素。

2011就進入動畫行業(yè)，并于2013年創(chuàng)建七創(chuàng)社的曲曉丹，經(jīng)歷過資本尚未進入動畫產(chǎn)業(yè)的那段艱難求生的時光。即便后來靠著為《刀塔傳奇》等手游制作宣傳視頻擺脫了經(jīng)營困境，作為獨立動畫公司的七創(chuàng)社也很難和背靠騰訊等大公司的動畫公司，在投入成本上進行抗爭。

這就需要七創(chuàng)社更多依靠差異化競爭與成本節(jié)流。公司主創(chuàng)團隊選擇開發(fā)的第一個IP，就是極具個性化的低模風格動畫《凹凸世界》，并把每分鐘成本成功降至2到3萬元。

“打出差異化競爭就根本沒必要比畫質(zhì)，畢竟要比畫質(zhì)就得比誰投的錢多。而我們通過這種個性化，即便投入成本較低，但最終呈現(xiàn)出來的整體質(zhì)量看上去卻不會比大制作差多少�！鼻鷷缘け硎�。

除了畫質(zhì)之外，《凹凸世界》的王道熱血少年向劇情也戳中了國內(nèi)動畫市場的空白。

在曲曉丹看來，在目前的國內(nèi)市場中，雖然漫畫IP里不乏熱血少年向作品，但真正典型的“少年熱血動漫”卻很少。有些所謂的“少年向”劇情，其實帶有成年作者的濃厚色彩，作品中的角色性格要么過度天真要么就偏路人，并不能引起青少年觀眾共鳴。

目前，從商業(yè)盈收角度來看，國內(nèi)視頻平臺對動畫至多百萬的購買價格，使得動畫作品本身的收購價格仍無法覆蓋掉制作成本，再加上衍生品、影游開發(fā)等商業(yè)變現(xiàn)的主要環(huán)節(jié)暫未上線，維持七創(chuàng)社運營的主要資金還是來自于動畫電影等外包業(yè)務。

為了使《凹凸世界》IP實現(xiàn)盈利，七創(chuàng)社嘗試了需要粉絲熱度支持的眾籌模式，8月10日開始，目前已為衍生品開發(fā)籌得了近250萬資金。不過在影視、游戲等流行的IP后期開發(fā)環(huán)節(jié)上，七創(chuàng)社依舊決定保持謹慎。

持續(xù)觀察萬代等日本動畫公司發(fā)展歷程的曲曉丹認為，只有衍生品才能真正體現(xiàn)形象優(yōu)先的動畫IP價值，帶來一種持續(xù)的盈利模式，而游戲開發(fā)雖然能實現(xiàn)短時間內(nèi)的盈利，但如果無法帶來內(nèi)容增量，最終造成的是對IP價值的消耗。

“動畫行業(yè)一定是以形象優(yōu)先，一定是做產(chǎn)品。只不過現(xiàn)在正好手游特別火，所以一些公司馬上把動畫和手游嫁接起來，這不是正常的。游戲是變現(xiàn)非�？斓氖侄沃�一，但他對于IP形象和作品主要還是一種消耗，而不是推動。國內(nèi)那些把動畫作品改編成游戲的例子，還沒有一部是游戲火了把動畫推到一定高峰的�！鼻鷷缘ふf。

因此即便公司在2015年接受了蓋婭互娛這家游戲企業(yè)的天使輪投資，也有很多游戲公司來洽談合作，但曲曉丹還是認為僅孵化一年多的《凹凸世界》開發(fā)游戲項目還需要慎重考慮，目前的重點仍是今年下半年即將投入銷售的衍生品。

在未來的后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)方面，曲曉丹也有自己的打算，他并不打算繼續(xù)延續(xù)已有的少年向風格，而是將開始籌劃新一部的青年動畫IP。新動畫預計在明年上線，對標日本動畫《甲鐵城的卡巴內(nèi)利》等作品。比起專注某一種風格，豐富產(chǎn)品線會是七創(chuàng)社更優(yōu)先的目標。

“如果我們第1部是青年的，那第2部就做少年，可能第3部就是低幼。因為如果你做了兩個同樣的少年向作品，必然會在市場中左右互博。而我們不可能只做一部動畫，所以就要選另一個題材，再取另外一個方向。就像鳥山明不可能同時畫著《阿拉蕾》和《七龍珠》嘛�！鼻鷷缘け硎�。