宣傳方供圖

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繼雙11“購物狂歡節(jié)”、網(wǎng)民集體自嗨“光棍節(jié)”，2017年，這個日子又有了全新的內(nèi)涵：江城民謠音樂節(jié)！11月11日-12日，連續(xù)兩天，來自全國各地的民謠歌迷擠爆武漢園博園，和陳粒、好妹妹樂隊、毛不易、趙照等十余組音樂人線下狂歡。據(jù)“民謠在路上”自媒體不完全統(tǒng)計，6萬人次的狂歡人群平均年齡不到22歲，早鳥票放出20分鐘售磬，12日單日預(yù)售票在開票20天內(nèi)即搶購一空，成為民謠市場依舊穩(wěn)定走高的佐證。

大膽試水流量藝人，彰顯策劃能力

2017年隨著《中國有嘻哈》的火爆，一系列音樂節(jié)追熱轉(zhuǎn)型為“嘻哈音樂節(jié)”。而作為第一個在音樂節(jié)中設(shè)立嘻哈舞臺的資深音樂節(jié)操盤手，十三月創(chuàng)始人盧中強則高調(diào)堅持與武漢市政府、武漢廣電合力的這一音樂節(jié)主打“民謠”牌，通過精細(xì)化的內(nèi)容策劃在音樂節(jié)的一團亂戰(zhàn)中成功突圍。除了陳粒、好妹妹樂隊、趙照、鹿先森等音樂節(jié)�？停�江城民謠音樂節(jié)還特別策劃了“武漢地標(biāo)民謠”、“流量藝人音樂節(jié)首秀”兩大內(nèi)容版塊。70后武漢音樂名片、方言民謠代表馮翔；在武漢成長起來的90后民謠新生代房東的貓。一老一新構(gòu)成“武漢地標(biāo)民謠”，與臺下觀眾一起觸發(fā)武漢作為一個城市的民謠情懷。

9月20日剛剛舉行了新歌發(fā)布會的人氣主播轉(zhuǎn)型藝人二珂、9月23日在網(wǎng)綜選秀“明日之子”奪冠的毛不易，入選音樂節(jié)陣容立即成為現(xiàn)象級事件。這兩位“流量藝人音樂節(jié)首秀”的現(xiàn)場反饋也驗證了“民謠在路上”操盤音樂節(jié)的市場敏感和高超策劃能力。

在這次音樂節(jié)上，通過民謠在路上試音間孵化項目走出來的民謠音樂人蘇紫旭、牛牛、桂雨濛也憑各自特色在現(xiàn)場實力圈粉。蘇紫旭是90后音樂人中被公認(rèn)才華NO. 1，并在演出中不斷探索獨有的表演體系。深圳土著牛牛以母語粵語傾訴一個女生的情緒與心思。中國好聲音桂雨濛則一口氣翻唱了趙雷李志老狼好妹妹樂隊的經(jīng)典民謠，令人大呼過癮。

社群文化領(lǐng)銜，整合營銷護航

此次江城民謠音樂節(jié)“民謠在路上”的自媒體矩陣與社群傳播覆蓋100萬人群，垂直粉絲的社群營銷體現(xiàn)了極強的商業(yè)變現(xiàn)能力，11月12日的單日票也早早售罄。民謠在路上蝸客計劃以“社群自我服務(wù)”的文化理念，將音樂、旅行、交友有機結(jié)合，將社群狂歡從時間維度上拉長，從地域維度上拓寬，已經(jīng)成為成熟的音樂節(jié)新玩兒法。

除了武漢廣電自身的宣傳資源，一直擅長整合營銷的“民謠在路上”音樂節(jié)還與眾多線上線下品牌展開了深入、多層次的合作，通過復(fù)合式整合營銷的方式實現(xiàn)了高效的票房轉(zhuǎn)化和人流量轉(zhuǎn)化，現(xiàn)場日均人流量破3萬。通過與快手等平臺線上專區(qū)的合作，用新穎、互動的方式吸引了大量用戶對音樂節(jié)的關(guān)注與參與；滴滴等品牌則充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)平臺獨特的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，針對武漢及周邊地區(qū)用戶展開的精準(zhǔn)營銷吸引了大量周邊地區(qū)的雙十一節(jié)日的消費人群；更與餓了么app、微博音樂、紅人計劃等深度合作，撬動年輕青春的主力消費人群與音樂垂直用戶關(guān)注并參與到江城民謠音樂節(jié)，實現(xiàn)異業(yè)品牌合作的傳播最大化。

協(xié)力打造武漢地標(biāo)音樂節(jié)，民謠第一品牌持續(xù)領(lǐng)跑

今年8月，經(jīng)過多次前期磋商與考察，十三月文化受命武漢市委宣傳部，與武漢廣電攜手打造“江城民謠音樂節(jié)”，以“為青春找個家”為主題，用一場純粹的民謠音樂盛宴演繹集年輕、青春、音樂、美食等復(fù)合體驗的音樂生活方式。位于武漢中心城區(qū)的園博園，杉杉濕地，泛花海尋芳谷，園內(nèi)設(shè)施齊全，美食區(qū)、創(chuàng)意市集區(qū)、販?zhǔn)蹍^(qū)等細(xì)節(jié)管理周到，為音樂節(jié)的用戶體驗提供了穩(wěn)定保障。

首屆江城民謠音樂節(jié)場面火爆，下午兩點半入場，現(xiàn)場人群上午9點就已開始排隊等候，在市場一窩蜂涌向嘻哈的大環(huán)境下，可見民謠市場依舊強勁。無論從現(xiàn)場、售票、商務(wù)、C端反饋，“民謠在路上”操盤的每年端午節(jié)的瓜洲音樂節(jié)和雙11的江城音樂節(jié)均已成為標(biāo)桿性年度最重要民謠音樂盛事，這也坐實民謠在路上作為民謠第一品牌的行業(yè)領(lǐng)先身位。在大環(huán)境下整合上下游音樂產(chǎn)業(yè)的資源，打造民謠生態(tài)圈，堅持推進中國民謠的發(fā)展。