近段余額寶又推出了新活動，打開余額寶后就可以參與跳龍門小游戲，最高可以贏得100萬余額寶體驗金，但是這個錢只是游戲幣還是真的?到期之后這個錢會不會屬于自己?還有能正常體驗出來嗎？

其實這是支付寶營銷的慣用手段——直接把優(yōu)惠讓渡給用戶，而不是廣告商。所謂體驗金就是讓你過把癮，然后要你嘗試著存入同樣的錢，獲得同等收益，是一種廣告行為。

到期后這個錢能提現(xiàn)嗎？

體驗金的3天總收益是可以消費或者轉(zhuǎn)出的，意思就是可以提現(xiàn)到支付寶中。但是體驗金是虛擬現(xiàn)金，這是不能提現(xiàn)，不能轉(zhuǎn)賬，不能消費的，體驗金滿后自動消失。能提現(xiàn)的只是體驗金所產(chǎn)生的收益部分，而非體驗金本身。比如1月16日的萬份收益為0.7083，那么即1萬塊錢的體驗金一天可獲得0.7083元，而體驗就是為期三天，即大概可獲得0.7083*3=2.1249元。如果非常幸運獲得百萬體驗金，那么三天大概也就是212.49元。

支付寶非常懂得營銷，特別是懂得我國市場行情營銷，往往通過小恩小惠吸引大量的用戶，而不是轉(zhuǎn)向廣告商，比如電影電視網(wǎng)站等植入廣告。

我們都知道vivo和OPPO等1年的廣告費都幾十億，或者滴滴美團等app廣告費都是以億為單位，包括明星代言。然而，支付寶幾乎從來不搞這些，就是實打?qū)嵉陌褍?yōu)惠讓渡給用戶，讓用戶自行去廣告，特別是自媒體的興起，像我們這些寫文章的自行幫助宣傳，而且范圍更為廣泛。

前不久是花唄線下支付15億紅包，不知這次支付寶拿出多少紅包(跟直接發(fā)紅包沒有什么兩樣，就是按照余額寶收益進行發(fā)紅包)，但支付寶肯定不虧(紅包應該在5億以下)，羊毛還是出在羊身上。我們來算一下螞蟻金服在余額寶方面的營業(yè)收入，假設以2萬億計算(包括對接的各個基金)，且銷售服務費全歸螞蟻金服所有，那么螞蟻金服一年可從中獲得2萬億*0.25%=50億營業(yè)收入。

這其中還不包括螞蟻金服占有天弘基金51%的股權(quán)，如以天弘基金現(xiàn)下1.13萬億的規(guī)模計算，在管理費用上還可以獲得1.13萬億*0.3%*51%=17.3億。當然，這只是單純的計算營業(yè)收入，還有相應諸多費用支出，實際肯定是沒有這么多的啦!

但不管怎么樣，它的營銷手段要比將羊毛讓渡給廣告商要高明許多，特別是在微信小摳門的鮮明對比下，顯得更為大方大氣，更得民心。