近段余額寶又推出了新活動(dòng)，打開余額寶后就可以參與跳龍門小游戲，最高可以贏得100萬余額寶體驗(yàn)金，但是這個(gè)錢只是游戲幣還是真的?到期之后這個(gè)錢會(huì)不會(huì)屬于自己?還有能正常體驗(yàn)出來嗎？

其實(shí)這是支付寶營銷的慣用手段——直接把優(yōu)惠讓渡給用戶，而不是廣告商。所謂體驗(yàn)金就是讓你過把癮，然后要你嘗試著存入同樣的錢，獲得同等收益，是一種廣告行為。

到期后這個(gè)錢能提現(xiàn)嗎？

體驗(yàn)金的3天總收益是可以消費(fèi)或者轉(zhuǎn)出的，意思就是可以提現(xiàn)到支付寶中。但是體驗(yàn)金是虛擬現(xiàn)金，這是不能提現(xiàn)，不能轉(zhuǎn)賬，不能消費(fèi)的，體驗(yàn)金滿后自動(dòng)消失。能提現(xiàn)的只是體驗(yàn)金所產(chǎn)生的收益部分，而非體驗(yàn)金本身。比如1月16日的萬份收益為0.7083，那么即1萬塊錢的體驗(yàn)金一天可獲得0.7083元，而體驗(yàn)就是為期三天，即大概可獲得0.7083*3=2.1249元。如果非常幸運(yùn)獲得百萬體驗(yàn)金，那么三天大概也就是212.49元。

支付寶非常懂得營銷，特別是懂得我國市場行情營銷，往往通過小恩小惠吸引大量的用戶，而不是轉(zhuǎn)向廣告商，比如電影電視網(wǎng)站等植入廣告。

我們都知道vivo和OPPO等1年的廣告費(fèi)都幾十億，或者滴滴美團(tuán)等app廣告費(fèi)都是以億為單位，包括明星代言。然而，支付寶幾乎從來不搞這些，就是實(shí)打?qū)嵉陌褍?yōu)惠讓渡給用戶，讓用戶自行去廣告，特別是自媒體的興起，像我們這些寫文章的自行幫助宣傳，而且范圍更為廣泛。

前不久是花唄線下支付15億紅包，不知這次支付寶拿出多少紅包(跟直接發(fā)紅包沒有什么兩樣，就是按照余額寶收益進(jìn)行發(fā)紅包)，但支付寶肯定不虧(紅包應(yīng)該在5億以下)，羊毛還是出在羊身上。我們來算一下螞蟻金服在余額寶方面的營業(yè)收入，假設(shè)以2萬億計(jì)算(包括對接的各個(gè)基金)，且銷售服務(wù)費(fèi)全歸螞蟻金服所有，那么螞蟻金服一年可從中獲得2萬億*0.25%=50億營業(yè)收入。

這其中還不包括螞蟻金服占有天弘基金51%的股權(quán)，如以天弘基金現(xiàn)下1.13萬億的規(guī)模計(jì)算，在管理費(fèi)用上還可以獲得1.13萬億*0.3%*51%=17.3億。當(dāng)然，這只是單純的計(jì)算營業(yè)收入，還有相應(yīng)諸多費(fèi)用支出，實(shí)際肯定是沒有這么多的啦!

但不管怎么樣，它的營銷手段要比將羊毛讓渡給廣告商要高明許多，特別是在微信小摳門的鮮明對比下，顯得更為大方大氣，更得民心。