個體分析

《太平輪》分上下集犯了諸多大忌

在上述大環(huán)境下，《太平輪》如果大賣就是奇跡，賣得一般才算正常，賣得很差也在情理之中。之所以這么說，這是因?yàn)樗�犯了好幾條大忌。

其一，影片分上下集，但上下集又并非各自在講一個獨(dú)立的故事——這與《葉問》(電視劇版 電影版)和《葉問2》、《畫皮》(電影版 電視版) 和《畫皮2》等片有著本質(zhì)區(qū)別。

“看到那個‘上’字，我就決定不買票了。”在CBD萬達(dá)影城，一位年輕小伙子在接受記者采訪時說，進(jìn)影院前他并沒有想好要看什么，哪個時間合適就看哪個，但看到《太平輪》片名里的那個“上”字，他直接打消了觀看這部影片的想法：“為什么我要花兩次錢去看同一個電影呢？萬一上集不好看，那下集我還看不看了？”

UME華星國際影城副總劉暉也說，分上下集這個做法不太明智：“上集主要在為下集做鋪墊，觀眾會覺得節(jié)奏太慢了。我覺得還不如先上下集，先讓觀眾看到全片的精華，引起他們的興趣，然后再把上集做成一個前傳，這樣效果可能反而會好些。”

其二，片方宣傳營銷時的定位不明確。作為一部史詩巨制，《太平輪》里有諸多賣點(diǎn)和商業(yè)元素，比如戰(zhàn)爭、愛情、災(zāi)難，但到底是戰(zhàn)爭愛情還是戰(zhàn)爭災(zāi)難，或者是愛情災(zāi)難，觀眾并不清楚。“實(shí)際上，它上集是一個戰(zhàn)爭愛情片，下集是一個戰(zhàn)爭災(zāi)難片。”另一位不愿透露姓名的院線人士說：“因?yàn)?lsquo;太平輪’這三個字很容易讓人聯(lián)想到《泰坦尼克號》，不少觀眾以為它是一個戰(zhàn)爭災(zāi)難片或愛情災(zāi)難片，結(jié)果進(jìn)影院后沒看到災(zāi)難，肯定會特別失望，也會把這種情緒傳遞給他身邊的朋友。”

其三，演員陣容年齡偏大。電影市場研究專家蔣勇認(rèn)為，宋慧喬、章子怡、黃曉明和佟大為這個陣容雖然強(qiáng)大，演戰(zhàn)爭片沒問題、演災(zāi)難片也沒問題，惟獨(dú)演愛情片有點(diǎn)問題：“還是有點(diǎn)太大了，萊昂納多演《泰坦尼克號》時才23歲呢。”而《太平輪》上集偏偏就是一部戰(zhàn)爭愛情片：“戰(zhàn)爭戲大部分普通觀眾是不感興趣的，愛情戲又因?yàn)檠輪T的年齡和表演問題‘無感’，那它就沒有賣座的理由了。”

當(dāng)然除了上述三條大忌，《太平輪》還有諸多其它問題，比如像《中國合伙人》、《建黨偉業(yè)》這種影片都會有企業(yè)包場，在《太平輪》里，國軍變成了正面形象，這雖然是歷史的巨大進(jìn)步，卻也讓大量企業(yè)覺得沒有必要非得包場，白白損失了不少觀眾和票房。

《匆匆那年》有觀眾基礎(chǔ)且“轉(zhuǎn)化率”高

《匆匆那年》不僅是年輕人喜歡的校園愛情題材，還有同名小說和同名電視劇，觀眾基礎(chǔ)很好；尤其是其同名小說，積累了大量讀者。

“我問過我們單位那些20出頭的年輕人，基本上都看過原著小說，也有一些看過電視劇版，對誰來演它的電影版很感興趣。”UME華星國際影城副總劉暉分析說：“比如《失戀33天》、《致青春》、《小時代》這些影片都是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)小說或暢銷小說改編的，有很好的讀者基礎(chǔ)；《同桌的妳》則有高曉松(微博)的同名歌曲，比讀者量更大。”相比之下，《太平輪》雖然根據(jù)真實(shí)歷史事件改編，但那段歷史已經(jīng)過去好幾十年了，現(xiàn)在的年輕人并沒有太大興趣。

不僅有觀眾基礎(chǔ)，《匆匆那年》在宣傳營銷過程中，還大量采用了“點(diǎn)對點(diǎn)”的營銷方式，比如展開“糊墻運(yùn)動”，把該片的電影海報貼滿了全國的大學(xué)和中學(xué)，張一白又親自帶著主演們到全國各地做巡回宣傳，片方還借鑒《心花路放》的成功經(jīng)驗(yàn)大力與電商合作、網(wǎng)上售票，把大部分對該片感興趣的“潛在觀眾”轉(zhuǎn)化成了“有效觀眾”。

更關(guān)鍵的，《匆匆那年》導(dǎo)演張一白雖然已經(jīng)五十開外，但他用了相當(dāng)年輕的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，比如小說原著作者九夜茴是80后，兩個編劇都是85后，男主角彭于晏雖然已經(jīng)三十開外但剛紅起來沒幾年，女主角倪妮則才26歲，這保證了影片在總體風(fēng)格上和年輕人走得比較近，讓他們頗有感覺。“其實(shí)不管是談戀愛還是看電影，有感覺一切都好說，沒感覺一切都玩完。”一位營銷人士笑言。

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