每天睜開眼，就是2000元房租的開支。郭孟光、高雅凌夫婦已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活。

　　其中一個(gè)分店的面積就達(dá)400多平方米。如此大的營(yíng)業(yè)面積，里面擺放的不是建材，不是家電，而是以各色小本子為主打的文具。

　　這里的小本子都是“新奇特”。20年來(lái)，靠著“新奇特”的經(jīng)營(yíng)原則，夫婦倆將賣筆賣本的小本生意，做到了年銷售千萬(wàn)元的規(guī)模，坐穩(wěn)“聊城文具業(yè)老大”的位置。

　　20年前，位于文化路的一間10平方米精品店，是郭孟光、高雅凌夫婦創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

　　這樣起步：

　　10平方米的門店

　　半邊柜臺(tái)半邊床

　　如今，在聊城城區(qū)，一間門店每月的租金，少則數(shù)百，多則數(shù)千。但在1995年，郭孟光、高雅凌夫婦創(chuàng)業(yè)的精品店，月租金是180元。當(dāng)時(shí)日租金6元，與他們現(xiàn)在每天2000元的租金，不可同日而語(yǔ)。

　　1995年6月16日，孟雅文具精品店開業(yè)了，位于聊城大學(xué)北門。開業(yè)第一天，總計(jì)賣了66元，盈利支付租金后，還有剩余。夫婦倆感到很滿意。

　　這是一間10平方米的門店，主營(yíng)精品本子，另有小禮品、飾品等。“前邊是柜臺(tái)，后邊就是一張窄窄的床。”高雅凌說(shuō)，店雖小，但生意挺好。兩年后，他們從文化路南搬到路北，換了一間50平方米的門店。

　　這些經(jīng)歷：

　　一路走來(lái)教訓(xùn)多

　　遭人縱火壓過(guò)貨

　　但擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的喬遷之喜，卻遇一次大變故。一夜間，門店被人縱火，所有商品付之一炬。

　　因?yàn)檫@個(gè)事件，夫婦倆反思自己做錯(cuò)了什么。開業(yè)當(dāng)天，捧場(chǎng)的朋友來(lái)了很多，場(chǎng)面較為熱烈�；蛟S，這引發(fā)附近同行的嫉恨。

　　其實(shí)，夫妻倆一直堅(jiān)守著低調(diào)做人、高調(diào)做事的原則，不料還是遭此變故。

　　反思這個(gè)事件，兩人下決心走差異化的經(jīng)營(yíng)路子，盡量避開和人競(jìng)爭(zhēng)：“新奇特”成為他們的選擇，延續(xù)至今。

　　從幼兒園的孩子到大學(xué)生、成年人，各個(gè)年齡段使用的本子，他們店里都有。其中，很大一部分款式，是在聊城其他地方買不到的。

　　款式新奇、品質(zhì)優(yōu)良的本子，一步一步托起夫妻倆的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。為求“新奇特”，每年都有幾個(gè)月的時(shí)間，夫妻倆其中一人會(huì)不斷參加各地的文具訂貨會(huì)，并獲得了一個(gè)又一個(gè)大廠商的聊城代理權(quán)。

　　國(guó)內(nèi)流行的文具用品，第一時(shí)間便到了聊城。因?yàn)楦�流行風(fēng)太緊，兩人也有過(guò)教訓(xùn)。

　　2001年，青春劇《流星花園》熱播，系列附屬文具用品在大城市也開始暢銷。

　　兩人商量后，購(gòu)進(jìn)一批，但在聊城遇到了寒流，直到一年半之后，才開始被市場(chǎng)接受。

　　兩人為此總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，要跟流行，更要結(jié)合聊城實(shí)際。

　　這么做大：

　　舉辦訂貨會(huì)

　　賺足了人氣

　　如今，郭孟光、高雅凌夫婦的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)擴(kuò)大，由最初的精品本子、禮品、飾品等，擴(kuò)大到包括與文化有關(guān)幾乎所有商品，店鋪從一家零售店，擴(kuò)大到以批發(fā)為主、多家分店共同經(jīng)營(yíng)的模式，年銷售額穩(wěn)定在800萬(wàn)元至1000萬(wàn)元。

　　20年間，從10平方米的精品店，到年銷售千萬(wàn)元的“聊城文具業(yè)老大”，跨越巨大。不斷參加各地訂貨會(huì)的同時(shí)，兩人也在舉辦自己的訂貨會(huì)�？梢哉f(shuō)，10年來(lái)，堅(jiān)持每年都舉辦訂貨會(huì)，是實(shí)現(xiàn)跨越的關(guān)鍵。借此，他們?cè)谌�市有了�?00個(gè)代理商。

　　每年訂貨會(huì)，來(lái)自全市的代理商都在二三百人。這是一種成功的經(jīng)營(yíng)模式，賺足了人氣，為規(guī)模經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

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